Uma auditoria de SEO abrangente do seu site B2B pode significar a diferença entre ganhar novos clientes e perdê-los para a concorrência. Neste novo episódio de Whiteboard Friday, a apresentadora convidada Carly Schoonhoven conduz você por quatro áreas que podem levar suas auditorias para o próximo nível.

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Transcrição de Vídeo

Olá e bem-vindo a mais uma edição do Whiteboard Friday. Meu nome é Carly Schoonhoven, e sou gerente sênior de SEO da Obility . Somos uma agência de marketing digital B2B aqui em Portland, Oregon. Agora, se você trabalha para uma agência, sabe que às vezes uma auditoria de SEO realmente valiosa pode ser a diferença entre conquistar um cliente e perder para outra pessoa.

Então, algo com que às vezes tenho dificuldade é como transformar sua auditoria básica de SEO em algo realmente impactante para uma empresa B2B que precisa de um plano estratégico de longo prazo. Agora, quando estou falando sobre uma auditoria de SEO, não estou falando apenas sobre uma auditoria técnica, algo que você pode simplesmente extrair do Screaming Frog.

Na verdade, trata-se de obter uma imagem clara da conformidade de SEO atual de um site e, o mais importante, de mostrar as maneiras, tanto a curto quanto a longo prazo, de trabalhar com eles para ajudá-los a atingir seus objetivos. Portanto, hoje vou guiá-lo pela minha abordagem para auditorias de SEO e guiá-lo passo a passo. Antes de começarmos a extrair dados, há algumas coisas que gosto de descobrir primeiro.

Concorrentes e objetivos

O número um são os concorrentes . Portanto, SEO não existe no vácuo. Se quisermos melhorar nossas classificações, um concorrente provavelmente terá que perdê-las. Portanto, é realmente importante ter uma ideia de quais concorrentes você estará procurando, para que possa ver como você se sai em relação a eles. Agora, novamente, é realmente importante ter certeza de que seus concorrentes são realistas.

Não sei dizer quantas vezes recebi o Google como concorrente. Agora, talvez eles sejam um concorrente para você, mas é muito importante ter certeza de que você está sendo realista e encontrando concorrentes de tamanho semelhante, para que os insights que você está fornecendo sejam realmente valiosos e acionáveis. Portanto, se alguém lhe der o Google como concorrente, pense nisso, talvez forneça algumas alternativas.

Outra coisa que gosto de ver são os objetivos. Portanto, se você está avaliando uma empresa, pergunte quais são seus objetivos. Talvez eles tenham acabado de lançar um novo produto e realmente gostariam de alguns insights específicos sobre como podem melhorar esse conteúdo. Ou talvez eles estejam migrando o site em alguns meses e realmente queiram alguns insights relacionados a isso.

Portanto, as boas auditorias não são de tamanho único. Assim, você pode realmente elevar o nível de sua auditoria certificando-se de que ela seja feita sob medida para o local e a empresa que você está procurando especificamente. Agora que temos nossos concorrentes, nossos objetivos, vamos começar dando uma olhada nas palavras-chave.

1. Palavras-chave

Obviamente, as palavras-chave são muito importantes. É onde você precisa começar, porque as palavras-chave são a espinha dorsal do SEO. Agora, isso é uma auditoria. Não estamos fazendo uma estratégia completa de pesquisa de palavras-chave aqui. Isso não deve levar você o dia todo. Mas existem algumas ferramentas que você pode usar para obter informações realmente interessantes e úteis sobre palavras-chave, sem ter que gastar muito tempo.

Portanto, o Keyword Explorer do Moz é um ótimo lugar para começar. Eu adoro usar a ferramenta Compare Link Profiles, e esta é uma ótima maneira de comparar um site com seus concorrentes e ver como ele está se saindo em um nível realmente alto. Isso o ajudará a identificar se há alguém realmente elite, que está classificado com 20 vezes mais palavras-chave do que você, talvez não seja o concorrente mais realista para se monitorar.

Você pode ver se talvez haja um site que seja realmente comparável. Ou se houver um site que não está classificado para quase nenhuma palavra-chave, não será um site com o qual você terá que se preocupar. Portanto, é um ótimo lugar para começar apenas para ter uma ideia do cenário competitivo. Outra coisa realmente útil a se observar é a sobreposição de palavras-chave. Portanto, vimos o total de palavras-chave.

Mas quais são essas palavras-chave especificamente que apresentam bom desempenho? Portanto, meu adorável desenho aqui de um gráfico de sobreposição de palavras-chave dá uma ideia. Então, digamos que o azul é seu principal concorrente, o verde é o concorrente dois e o vermelho é você. Portanto, você realmente deseja dar uma olhada na área em que seus concorrentes se sobrepõem, mas você não tem nenhuma palavra-chave no ranking.

Isso é muito importante, porque talvez você identifique uma área de tópico para a qual todos os seus concorrentes tenham conteúdo, mas o site que você está visitando não. Este é um ótimo lugar para começar e pode ajudá-lo a fornecer algumas sugestões de conteúdo inicial e obter uma espécie de janela para as estratégias de conteúdo de seus concorrentes. Falando em conteúdo, vamos falar sobre como examinar o conteúdo para uma auditoria de SEO.

2. Conteúdo

Portanto, é provavelmente aqui que passo mais tempo pessoalmente quando faço auditorias, porque é muito valioso e também há tantas coisas diferentes para olhar e você pode encontrar algo novo praticamente toda vez. Quando você está olhando para um site B2B em particular, no entanto, uma coisa que você quer ter certeza de que está dando uma olhada é o funil. Eles têm conteúdo para todos os estágios do funil e estão direcionando as pessoas de um estágio para o outro?

Portanto, dê uma olhada no site deles como se você fosse alguém que o está visitando pela primeira vez. Dê uma olhada em seu conteúdo de conscientização e veja: Existem CTAs de funil intermediário? Eles estão dando o próximo passo que querem que eu dê claro? Ou qual é a conversão final que eles desejam que as pessoas realizem na fase de compra? Eles têm um formulário de contato realmente claro?

É fácil navegar até a demonstração, se essa for uma conversão realmente importante para eles? Dê uma olhada em seu conteúdo e no que eles estão fazendo, especificamente se certificando de que eles têm conteúdo para todo o funil. Esta é mais uma boa oportunidade para avaliar seus concorrentes. Portanto, faça a mesma coisa nos sites de seus concorrentes. Veja se há algo que eles estão fazendo muito, muito bem, que o site que você está vendo não está.

Faça algumas capturas de tela. Compartilhe algumas coisas específicas que um concorrente está fazendo com as quais você possa aprender e encontrar uma maneira de fazer sua própria versão em seu site. 

3. Técnico

Tudo bem. Outra área que sempre deve ser incluída é a técnica, porque todos sabemos que, mesmo que você tenha o melhor e mais incrível conteúdo em seu site, se seu SEO técnico estiver uma bagunça, não fará diferença se você não for capaz de indexe esse conteúdo.

Portanto, um bom lugar para começar é fazer o rastreamento sob demanda do Moz para que você possa dar uma olhada em coisas como erros 404, conteúdo duplicado, talvez eles tenham metadados ausentes em todas as suas páginas principais realmente valiosas. Essa é uma boa informação para se ter e compartilhar. Em seguida, você também deseja expandir isso para observar coisas como a velocidade do site. Talvez eles tenham uma velocidade de site muito baixa e não seja nada que eles já tenham priorizado.

Use o Page Speed ​​Insights do Google . Veja se há algumas recomendações específicas que você pode dar a eles e que pode ajudá-los a corrigir, porque, em última análise, trata-se de tentar fazer com que eles queiram trabalhar com você e mostrar como você pode ajudá-los a resolver esses problemas. Você também pode dar uma olhada nas coisas que podem estar afetando a indexação. Dê uma olhada em seu robots.txt.

Dê uma olhada no mapa do site. Basta marcar todas as caixas e certificar-se de que não há nada que possa estar afetando a aparência da pesquisa. 

4. Fora do local

Finalmente, eu sempre gosto de dar uma olhada em off-site. Este é outro grande uso do Moz. Adoro usar a opção Compare Link Profiles do Moz para ter uma ideia de como você se compara aos seus concorrentes quando se trata de off-site.

Agora eu sei que off-site é realmente difícil. O link building é difícil e leva muito tempo para realmente mostrar resultados. Mas saber como você se compara a seus concorrentes, quando se trata de Autoridade de Domínio e de links totais, realmente ajuda a ter uma ideia de como será difícil e quanto tempo levará para alcançar seus concorrentes em a página de resultados do mecanismo de pesquisa.

Portanto, sempre gosto de dar uma olhada na Autoridade de Domínio, links externos, domínios de link e realmente apenas encontrar insights sobre quem será o mais difícil, quem é o mais autorizado e onde estamos hoje. Você também pode dar uma olhada em perfis de backlink específicos e sobreposição de link, muito semelhante à sobreposição do concorrente.

Veja se existe um site de onde todos os seus concorrentes têm backlinks e você não. Talvez seja realmente relevante, uma publicação do setor, e você pode fornecer isso a eles e ajudá-los eventualmente, espero que consiga um link de lá também. Tudo bem. Então, demos uma olhada em palavras-chave, conteúdo, técnica e fora do site. Se você seguiu todas as etapas, deve ter uma auditoria realmente ótima com alguns itens de ação super acionáveis ​​de curto e longo prazo para fornecer.

Espero que tenha sido realmente útil e obrigado por se juntar a mim.