Seis estratégias de SEO orientadas por dados que otimizam as taxas de conversão
Mas suas táticas de SEO podem realmente aumentar seus esforços de CRO quando impulsionadas por dados.
Estudos mostraram que as empresas que usam estratégias orientadas por dados obtêm um ROI de cinco a oito vezes maior. A otimização da taxa de conversão (CRO) é um processo que depende em grande parte dos dados. O foco principal da maioria das estratégias de CRO é usar os dados do consumidor para tornar a jornada do cliente mais suave e melhor experiência.
Com os mecanismos de pesquisa também aumentando a ênfase na experiência do usuário, encontramos um ponto em que as estratégias de SEO começam a complementar as estratégias de CRO.
Neste artigo, compartilho seis estratégias de SEO orientadas por dados para complementar seus esforços de CRO.
Da auditoria de conteúdo à personalização do site, leia até o final para descobrir como você pode aumentar seus rankings e conversões nos mecanismos de pesquisa!
Estratégias de SEO orientadas por dados para complementar o CRO
As estratégias orientadas por dados são táticas de marketing online alimentadas por dados do consumidor. Ao contrário das estratégias de marketing tradicionais, as estratégias orientadas por dados são baseadas em hipóteses baseadas em dados e não em suposições.
Essa confiança em dados sólidos torna essas estratégias a estrela do mundo do marketing moderno.
Aqui estão seis estratégias de SEO orientadas por dados para tornar seus esforços de CRO mais promissores:
1. Análise e otimização do site
A análise do site é um processo através do qual você testa vários elementos do seu site. Ele analisa o desempenho geral do seu site e destaca as áreas de melhoria.
Os elementos que a análise da web leva em consideração incluem a otimização na página do site e o SEO técnico, descobrir as palavras-chave para as quais ele classifica e qual classificação ele possui para diferentes palavras-chave.
Usando várias ferramentas de análise da web, esse processo também revela fontes de onde seu site obtém tráfego, destaca as falhas na usabilidade e UX do seu site e fornece a base para a otimização da velocidade de carregamento do site .
Por meio de todos esses elementos, ele ajuda a melhorar a experiência geral do usuário do seu site e contribui para a otimização da taxa de conversão.
Além disso, também fornece dados demográficos e de interesse do seu tráfego na web, permitindo que você otimize o site para uma experiência de usuário mais relevante.
O Google Analytics é a ferramenta mais abrangente e confiável para apoiar os esforços de análise e otimização do seu site. Ele se integra ao seu site e rastreia todos os dados necessários para otimizar seu site para uma experiência aprimorada do usuário.
Uma empresa líder em software de automação de marketing obteve taxas de conversão 10 vezes mais altas quando integrou sua ferramenta nativa de personalização em tempo real ao Google Analytics para usar os dados de personalização. Isso foi combinado com as informações do Google Analytics para veicular anúncios de remarketing personalizados por meio do Google AdWords.
Eles não apenas experimentaram taxas de conversão mais altas, mas com o uso eficaz de dados de análise da web, como informações demográficas e comportamentais, também tiveram um aumento de 107% em relação ao ano anterior em leads qualificados.
2. Análise e otimização de conteúdo
A análise de conteúdo é semelhante à análise do site, mas em vez de testar os elementos técnicos do seu site, ela analisa o conteúdo do seu site e a estratégia geral de conteúdo para descobrir áreas de melhoria.
As taxas de conversão são quase seis vezes maiores para empresas que investem em marketing de conteúdo . Mas resultados como esse se manifestam apenas quando seu site está repleto de conteúdo otimizado.
O objetivo do seu conteúdo é obrigar os usuários a realizar a ação desejada, ou em outras palavras, converter.
A análise de conteúdo descobre o quão bem ele serve a esse propósito.
Você pode descobrir várias métricas com a análise de conteúdo, como qual tipo de conteúdo é o mais popular entre seu público, qual conteúdo está aproximando você de seus objetivos de marketing e qual precisa de mais trabalho.
Por exemplo, uma empresa de software de otimização de marketing pode ter blogs e estudos de caso em sua estratégia de conteúdo. Sua análise da web pode revelar que estudos de caso geram mais conversões enquanto os blogs obtêm mais compartilhamentos sociais.
Com seu objetivo de marketing de conteúdo sendo aumentar as conversões, a análise de conteúdo os ajudará a se concentrar mais na publicação de mais estudos de caso.
Uma análise de conteúdo eficaz também descobrirá se seu conteúdo corresponde ou não à intenção de pesquisa de suas consultas de pesquisa de destino. E, portanto, se você precisa ou não encontrar novas palavras-chave de SEO e otimizá-las novamente. Se o seu conteúdo não corresponder perfeitamente à intenção de pesquisa, mesmo que obtenha tráfego, esses usuários não converterão.
Portanto, em essência, a análise de conteúdo ajudará a aumentar as conversões, ajudando você a criar conteúdo que comprovadamente gera resultados. Também ajudará a economizar tempo e recursos de serem gastos em estratégias menos lucrativas.
Aqui está um estudo de caso que discute como a mudança de conteúdo em seu site pode refletir um aumento na receita.
Brookdaleliving.com, um site que oferece soluções de vida comunitária para idosos, teve uma taxa de conversão decepcionante. Mas então, o site deles não tinha nada que gerasse conversões.
Os especialistas em marketing digital que eles contrataram renovaram seu site e testaram dois tipos de conteúdo diferentes em sua página de destino – uma imagem e um vídeo de depoimento – para ver qual deles tem melhor desempenho.
Ironicamente, a página da web com uma imagem gerou 3,92% mais conversões do que a página original. Isso pode parecer um pequeno incremento, mas resultou em uma receita adicional de US$ 106.000.
3. Otimização do design do site
Testes como testes de usabilidade e testes A/B fornecem os dados que impulsionam a otimização do design do site para melhorar o design de um site e aprimorar a experiência do usuário.
O objetivo do CRO é tornar a jornada do usuário mais suave e melhor experiência.
A otimização do design do site dá suporte ao CRO, removendo atritos na jornada do comprador e tornando mais fácil para eles atingirem seus objetivos.
Mas existem algumas práticas recomendadas que o design do site deve seguir para garantir que ele realmente contribua para seus esforços de CRO.
- O design deve ser simples e um pouco semelhante ao que os usuários estão acostumados
- A barra de navegação deve ser projetada de forma intuitiva, com a intenção de pesquisa do usuário em mente, para que ele possa encontrar rapidamente o que veio procurar
- A organização do conteúdo deve seguir técnicas de design comprovadas que melhorem a legibilidade do conteúdo e a entrega de valor
Para que seu web design realmente sirva ao seu negócio, você terá que continuar testando várias combinações de elementos do site, seus posicionamentos e designs.
Independentemente de como você desenvolve seu web design, facilitar a jornada do público-alvo deve estar no centro de todos os seus esforços.
A Trucker Reports, uma comunidade de caminhoneiros que ajuda motoristas de caminhão a encontrar empregos, lutou com baixas conversões.
Os especialistas CRO que contrataram realizaram uma auditoria de web design e descobriram várias oportunidades. Com base nessas oportunidades, eles testaram diferentes hipóteses.
Eles testaram três designs diferentes contra os originais em seu teste final e descobriram que o design final teve conversões 79,3% mais altas .
Você sabe por quê?
Porque este último design teve o menor atrito e facilitou a conversão dos usuários.
4. Análise de público
A análise de público, comumente conhecida como pesquisa de público , é o processo pelo qual você extrai informações sobre seus clientes em potencial para desenvolver campanhas de marketing direcionadas.
Como a experiência do usuário é uma parte enorme do SEO e do CRO, a análise de público ocupa um lugar importante como estratégia de SEO orientada por dados para otimização da taxa de conversão.
Esse processo revela uma ampla variedade de dados, desde informações demográficas essenciais, como idade, sexo, estado civil, renda, educação, etc., até comportamento online, desafios internos e externos e muito mais.
A análise de público ajuda a desenvolver uma persona de comprador, que se torna a base de uma campanha de marketing altamente direcionada.
A análise de público é um elemento central de uma campanha de CRO bem-sucedida, pois torna seu site relevante para os usuários. Você descobre sobre seus pontos problemáticos e lutas e está mais bem equipado para abordá-los por meio de seu conteúdo.
Isso mostra que você se preocupa com seus clientes e, inevitavelmente, cria confiança entre sua marca e seus clientes em potencial. Tendo em vista que o cliente moderno prioriza sua conexão com a marca na hora de tomar decisões de compra, esse vínculo de confiança e confiabilidade resulta em maiores conversões.
A análise de público baseada em dados também permite segmentar seu público com base em suas informações demográficas e interesses. Com esse nível de segmentação, você gasta seus esforços e recursos em pessoas que sabe que são importantes para o seu negócio.
É por isso que estudos indicam uma redução de 56% nos custos de marketing para empresas que usam a análise de audiência como base para todos os seus esforços de marketing.
5. Teste e otimização
O teste é a vida da otimização da taxa de conversão. Você coloca amostras de seu conteúdo e arranjos de design para testar para ver qual deles tem melhor desempenho e otimizar usando os resultados desses testes.
Esses testes são todos orientados por dados, ou seja, são baseados em hipóteses geradas a partir de dados existentes e fornecem insights sobre a validade da hipótese.
Por exemplo, os dados podem mostrar uma taxa de conversão mais alta em sites com vídeos explicativos. Isso forma a hipótese do seu teste. Então, você desenvolve duas landing pages diferentes, uma com um vídeo e outra com uma imagem, para ver qual tem melhor desempenho. Se os vídeos resultarem em conversões mais altas, você sabe com o que continuar otimizando!
Você pode realizar diferentes tipos de testes ao otimizar sites para conversões. Dois dos mais populares incluem testes de usabilidade e testes A/B ou split.
Os mecanismos de pesquisa também recomendam testes A/B e multivariados para SEO, pois melhora a experiência do usuário, que os mecanismos de pesquisa buscam nos sites que indexam.
A NatureAir realizou testes A/B em sua landing page para aumentar as conversões. Uma das amostras tinha um CTA na lateral, enquanto a outra tinha um CTA em destaque na área de conteúdo.
Depois que os resultados do teste chegaram, eles descobriram que colocar o CTA na área de conteúdo aumenta as conversões em 591% !
É assim que os testes A/B podem ser potentes!
6. Personalização do site
De acordo com o Google, 90% dos profissionais de marketing acreditam que a personalização resulta na lucratividade do negócio. E por que não deveria? Em uma época com tantos sites semelhantes, uma página da web que oferece uma experiência personalizada merece gerar mais receita.
A personalização do site é um processo relativamente complexo por meio do qual você pode oferecer uma experiência única a cada visitante. Essas experiências são projetadas com base nos dados do consumidor, incluindo dados demográficos, interesses, histórico de pesquisa e comportamento online.
75% dos consumidores preferem que os vendedores online usem informações pessoais para aprimorar as experiências de compra.
As pessoas querem que você facilite as compras para elas, adicionar uma recomendação de produto personalizada em seu site ajudará a melhorar a experiência do usuário e poderá aumentar as vendas. Eles não querem sair e procurar o que querem. Eles querem que você saiba o que eles precisam e traga para eles. E é isso que a personalização do site permite que você faça.
Melhora a experiência geral do site, reduz as taxas de rejeição, aumenta o SEO e, claro, aumenta as conversões.
Servir conteúdo dinâmico torna a experiência do cliente mais intuitiva e relevante. Ele permite que você publique o conteúdo que mais lhes interessa e, portanto, contribui para uma melhor receita.
Conclusão
O objetivo de uma campanha de SEO e CRO tornou-se um pouco semelhante desde que os mecanismos de pesquisa começaram a dar valor à experiência do usuário.
Existem muitas estratégias de SEO focadas em melhorar o UX. E essas estratégias, quando apoiadas por dados, podem levar ao aumento das taxas de conversão.
Portanto, discuti algumas das estratégias de SEO orientadas por dados mais promissoras que podem gerar conversões neste artigo.
Mas os verdadeiros resultados de uma estratégia dependem de quão bem você a implementa. Portanto, aprimore seu jogo de análise de dados, obtenha insights, implemente-os e otimize suas estratégias para obter melhores resultados.
Atul Jindal é um especialista em web design e marketing, tendo interesse em fazer sites/aplicativos otimizados para SEO com foco principal na otimização de conversão. Ele cria experiências na web que trazem conversas e transformam o tráfego da web em clientes ou leads pagantes.
